Robert cialdini biografie

In dit artikel lees je de 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini toegepast in de praktijk. Wie is Cialdini? Vraag je je misschien af.. Je kunt Robert Cialdini kennen van zijn boeken ‘Invloed’ en ‘Pre-Suasion’. Hij heeft in zijn carrière veel onderzoek gedaan naar de psychologie van het beïnvloeden van mensen. Cialdini heeft dit uiteindelijk vertaald naar 7 principes, bekend als dé 7 Cialdini beïnvloedingsprincipes. We gaan je uitleggen principes inhouden en hoe je ze in de praktijk kunt toepassen.

Waarom zijn de 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini zo waardevol?

Wist je dat je dagelijks meer dan beslissingen neemt zonder hier echt over na te denken? Sterker nog, 95% van onze beslissingen wordt op de automatische piloot genomen! Daniel Kahneman beschrijft dit prachtig in zijn boek ‘Ons feilbare denken’. Hierbij maakt hij een onderscheid tussen systeem 1 en 2 denken. Systeem 1 denken doen we het meest, dit systeem werkt snel en automatisch.  De overige 5% van onze beslissingen wordt door systeem 2 genomen. Dit is een bewust en rationeel systeem waarbij opties worden afgewogen. Dit kost echter veel meer energie dan systeem 1 denken. Daarom schakelen mensen dit bij voorkeur zo min mogelijk in en doen zij veel op de automatische piloot. Enkele kenmerken van beide systemen:

Syste

1. Wederkerigheid (Reciprocity)

Mensen hebben van zichzelf de neiging om vriendelijkheid te beantwoorden met vriendelijkheid. Als je iets voor iemand doet, zal hij of zij eerder iets voor jou doen. Tips voor je website die zijn gebaseerd zijn op het principe van wederkerigheid:

  • Bied gratis waardevolle/inspirerende informatie aan zoals een whitepaper, e-paper of factsheet in ruil voor het achterlaten van je contactgegevens.
  • Geef gratis advies aan je prospect/klant, zonder dat er directe verkoopverwachtingen en -verplichtingen zijn. Voorbeelden hiervan zijn een sparringsesssie/brainstorm of een “30 minuten gratis adviesgesprek”.
  • Organiseer een gratis webinar of workshop om waardevolle kennis te delen met je prospects en/of klanten.

2. Sociale bewijskracht (Social Proof)

Veel mensen kijken naar wat anderen doen om te bepalen wat zijzelf gaan doen. Het gedrag van anderen beïnvloedt onze eigen besluitvorming in belangrijke mate. Tips om aan te haken op dit principe:

  • Laat op de homepagina van je website logo's van bekende klanten en partners zien om vertrouwen uit te stralen.
  • Laat in blogs op je website jouw expertise en ervaring zien.
  • Laat in projectbeschrijvingen of klantenbeoordelingen jouw klanten aan het woord over jullie succesvolle samenwerkin

    De 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini

    De 7 beïnvloedingsprincipes van Robert Cialdini zijn als volgt:

    1. Wederkerigheid: Mensen voelen zich verplicht om iets terug te doen wanneer iemand iets voor hen doet.
    2. Schaarste: Wanneer mensen het gevoel hebben dat iets schaars is, willen ze het vaak nog meer hebben. 
    3. Autoriteit: Mensen zijn geneigd om te gehoorzamen aan mensen die gezaghebbend zijn en als expert worden beschouwd.
    4. Consistentie: Mensen willen graag consistent zijn in hun acties en overtuigingen. 
    5. Sympathie: Mensen zijn meer geneigd om iets te doen voor mensen die ze aardig vinden. 
    6. Sociale bewijskracht: Mensen kijken vaak naar anderen om te zien wat ze moeten doen.
    7. Eenheid: Mensen willen graag bij een groep horen en voelen zich meer verbonden met mensen die op hen lijken.

    Wederkerigheid

    Het principe van wederkerigheid houdt in dat mensen zich verplicht voelen om iets terug te doen wanneer iemand iets voor hen doet. Dit kan bijvoorbeeld worden toegepast door een gratis monster aan te bieden of iets extra&#;s te geven bij een aankoop. Het idee is dat de ontvanger van het geschenk zich verplicht voelt om iets terug te doen en daarom eerder geneigd is om bijvoorbeeld een aankoop te doen.

    Voorbeeld van wederkerigheid

    Een voorbeeld van wederkerigh

    Zo verkoop je meer cursussen met de 7 principes van Cialdini

    Ooit gehoord van Cialdini? Nee, dat is geen nieuwe superfood of een hippe koffiesoort. Het is de naam van een marketinglegende die precies weet hoe je mensen in beweging krijgt. Robert Cialdini ontdekte zeven psychologische principes die je kunt gebruiken om mensen te overtuigen—bijvoorbeeld om je cursus te kopen. Wij laten je zien hoe je met de 7 principes van Cialdini niet alleen makkelijker je cursus verkoopt, maar ook een betere band opbouwt met je doelgroep.

    1. Wederkerigheid: eerst waarde leveren

    Wederkerigheid is een krachtig psychologisch principe. Wanneer je eerst iets waardevols biedt, voelen mensen zich vaak verplicht om iets terug te doen. In de context van online cursussen betekent dit dat je potentiële cursisten eerst iets moet geven waar ze echt wat aan hebben, voordat je van ze verwacht dat ze je cursus kopen.

    Hoe pas je dit toe?

    • Geef een waardevol voorproefje van je cursus, zoals een gratis les, een uitgebreide sneak peek, of een e-book met relevante tips. De kernboodschap hier is &#;waarde&#; &#; een freebie heeft alleen zin als je doelgroep er ook echt wat aan heeft. 
    • Organiseer een gratis webinar waarin je dieper ingaat op een onderwerp dat je in je cursus behandelt. Nog beter: aan het

      Invloed

      Over het boek

      Nieuwe, geactualiseerde editie van dé gids waarmee je anderen echt kunt overtuigen.

      Hét fundamentele en razend populaire boek over invloed en overtuiging van de gerenommeerde internationale bestsellerauteur dr. Robert B. Cialdini is nu compleet herzien en uitgebreid, in een nieuwe vertaling.

      In de nieuwe editie van deze veelgeprezen bestseller legt Cialdini uit waarom mensen 'ja' zeggen en hoe je deze inzichten in zowel werk- als privésituaties kunt toepassen.
      Aan de hand van herkenbare praktijkvoorbeelden en de wetenschap erachter leer je hoe je de universele principes van invloed kunt toepassen, zodat je anderen kunt overtuigen en – minstens zo belangrijk – hoe je jezelf kunt verdedigen tegen invloedspogingen van een ander. De oorspronkelijke editie van Invloed legde het geheim van succesvol overtuigen in zes principes uit, maar voor deze nieuwe editie voegt Cialdini er een zevende aan toe: eenheid.

      Productspecificaties

      • ISBN
      • Publicatiedatum: 06/10/
      • Pagina's
      • Prijs: €